It’s the Vibe (On Over-Trading)

Do you remember Dennis, suburban solicitor and defender of the common man from the 1997 movie, “The Castle”? Hopelessly out of his depth, he represents the Kerrigan family in court, to save their home from compulsory acquisition.

In making his closing argument, Denis utters these immortal words “…in summing up, it’s the constitution, it’s Mabo, it’s justice, it’s law, it’s the vibe and uh, that’s it, it’s the vibe”.

I was reminded of that scene the other day, when I found myself musing over the difference between growth and overtrading. The train of thought had popped into my head because I have recently been helping owners of small and medium-size businesses that are undergoing rapid growth. I first heard the term “Overtrading” in 1988-89, just prior to the last prolonged recession in Australia. Whilst the “vibe” of the term was always clear, nobody I was working with at the time, or since, could cogently define overtrading for me.

Now, SME owners generally want to grow their business, but overtrading can quickly become fatal for a small or medium-sized business with only limited access to new capital (ie: new debt or new equity). In a 2011 research paper by Johan Van Der Spuy and Gideon Nieman, both of the University of Pretoria, they cite South African based research from 2007 where overtrading is listed as a cause of bankruptcy in 47% of cases.

With these thoughts in my head, I wondered, when does business growth morph into overtrading? What signs will help the owner of a small or medium-size business know that they are overtrading? And, how can the owner rectify overtrading?

In this article, the first of three, I will offer the SME owner (and their advisers) an answer to the first question. The second will help the SME owner identify when they are overtrading before it becomes fatal, and the third will set out for the SME owner the actions they can take to mitigate the effect of overtrading.

There is very little research on overtrading, other than the paper I mentioned earlier. In it were a couple of comments that I found particularly helpful in establishing a definition for overtrading:

  • Overtrading…is the rapid growth of a business in which such strain is placed on the business’s capacity and/or resources, that when something (small) goes wrong the entrepreneur cannot deliver and problems grow in frequency.
  • The…sustainable growth rate of a business, is the rate at which a company can grow without creating a cash flow problem.

The message for an SME owner (and their advisers) is that overtrading is incredibly dangerous to their business. It occurs when growth reaches a pace that overwhelms the physical resources of their business such that the quality of the product(s) or service(s) provided suffer and/or when growth reaches a pace that overwhelms the financial resources of the business creating cash flow problems.

Join me in my next post to find out how to recognise the symptoms of overtrading before it fatally damages your business.

2,841 thoughts on “It’s the Vibe (On Over-Trading)”

  1. zithromax z-pak To reduce the development of drug resistant bacteria and maintain the effectiveness of demeclocycline HCl tablets and other antibacterial drugs, demeclocycline HCl tablets should be used only to treat or prevent infections that are proven or strongly suspected to be caused by susceptible bacteria

  2. Having an unusually heavy period may not seem like something that could affect your fertility, especially if your period is still regular cialis prices testosterone and androstenedione, is a key step in estrogen E2 biosynthesis and is catalyzed by the aromatase enzyme, which is a product of the CYP 19 gene 2

  3. 6 mcg kg day, reduced to 75 when given IV as a preferred route, for patients may not be able to tolerate PO, and the absorption could be impaired secondary to intestinal impaired motility and edema generic cialis online Intra anal warts are observed predominantly in patients who have had receptive anal intercourse; these warts are distinct from perianal warts, which can occur in men and women who do not have a history of anal sex

  4. עיסוי ארוטי בצפון היא חוויה אשר תעיר אותך
    מהשגרה המשעממת ותדליק כל חלק בגוף שלך עד שיגיע לרפיון מושלם.
    עיסוי אירוטי בצפון הוא המתנה הגדולה ביותר שניתן להעניק לגוף שלך, בעזרת הרפיה מלאה ומקצועית כל חלק ממך ימצא רגיעה ואורגזמה.
    עיסוי מלטף שרק קמילה יודעת להעניק לך,
    טלפנו לברר אם היא זמינה עכשיו, נערת הפלא של הצפון.
    נערת ליווי תצטרף לבילוי בראש שלכם
    ובדרך שלכם. בילוי אנונימי עם נערות ליווי בירושלים,
    בשעות היממה 24/7. נערות ליווי בירושלים לביתך מלון או חדר של בחורות
    איכותיות סקסיות להגשמת חלום של
    פעם בחיים. מבחר מעסות סקסיות ומקצועיות מארחות ומתארחות לעיסויים ארוטיים, עיסויי טנטרה או בודי מסאג’ באזור חיפה,
    קריות וברחבי הצפון – פרטים באתר.
    זמינות 24/7 איכות ללא פשרות זו רק איזבלה, תגיע עד אליך לביתך / מלון בכל שעות היממה,
    חדשה באתר לחובבי איכות בלבד.
    נמצאת 24/7 ויכולה להגיע לביתך או לבית מלון בכל… לא
    ניתן להשיב על השאלה בצורה חד משמעית מאחר וישנם סוגים שונים של עיסויים בחיפה.
    השאלה היא האם אתם מעוניינים בעיסוי שוודי,
    הוליסטי, עיסוי רקמות עמוק, עיסוי טאנטרי או
    עיסוי שיהיה משולב או אולי עיסו תאילנדי בהשרון והסביבה ?
    במקרים כאלה מומלץ לבדוק האם יש תמונות אמיתיות
    של נערות הליווי או סרטוני וידאו.

    Also visit my web site; https://perle-escorte-trans.com/region/Discreet-apartments-in-Rehovot.php

  5. אני מאמינה כי כל חוויה שאנו חווים, נחקקת בגוף בשתי
    רמות – הפיזית והנפשית וכל חוויה משפיעה על
    תפקודנו. הלחיצות והתחושות
    שהן מטמיעות בגוף משמשות לגירוי זרימת הדם והאנדורפינים בגוף.
    כמו כן יש נשים שהן יותר
    עדינות ויש יותר טוטאליות ואגרסיביות וגם את זה אפשר וניתן לבדוק מראש.

    אם אתה מחפש חברה אשר תוכל לבנות לך אתר או/ו לקדם את האתר שלך הגעת
    לחברה הנכונה. אנו קיימים למעלה מ-20 שנה (מוכרים גם כחדרי אירוח זהבה) אנו נותני יחס אישי וחם לכל אורח
    לא משנה גזע דת ומין מאסיפה והתחנה המכרזית ועד איכות החדרים
    אם זה כולל מגבות ואיכות המצעים.
    אם כל מה שניתן לכם במודעה אכן מגשים את עצמו.
    כל אישה מגשימה את רצונותיו של הגבר.
    מין המטפל – מה שמרגיש לכם נכון ונוח יותר –
    מטפל גבר, או מטפלת אישה? כמו כן, כאשר ניגשים לעשות עיסוי, מעסה מקצועי ומנוסה ידע ליצור כימיה שמטרתה טיפול
    טוב יותר אותו יוכל “לשדר” ולהעביר המטפל למטופל במטרה אחת – השגת ההנאה מהעיסוי ובו
    זמנית שאיפה לשיפור ופתרון כל הבעיות הבריאותיות.
    מכון מקצועי לאבחונים פסיכולוגיים, פסיכודידקטיים ודידקטיים.
    לחברה המפעילה רשת של 4 חנויות יכולת למתן מענה מקצועי ברמה הגבוהה ביותר לצרכי עיצוב מיוחדים ביישום של פתרונות ריהוט חדשניים תוך התאמה מלאה לדרישות האדריכל.
    נרשמים לקורס Linux ב HackerU-ולומדים את יתרונותיה של מערכת
    ההפעלה המתקדמת מסגל מרצים בעלי ניסיון מעשי
    רב ביישום והדרכת נושאי הלימוד בתעשיית ההיי-טק הישראלית והעולמית.

    Stop by my homepage … https://sensualsofia.com/city/Discreet-apartments-in-the-south.php

  6. בקליניקה תוכל ליהנות מהטיפולים הבאים:
    רפלקסולוגיה עיסוי כפות רגליים
    עיסוי תאילנדי עיסוי שוודי דיקור יבש ועוד העיסויים
    שתקבל בקליניקה של משה מורנו הן אותנטיות, יפנקו אותך ברגעים ארוכים של התרגעות, שלווה ומנוחה.
    אם אתם מחפשים עיסוי שוודי הוליסטי, עיסוי זוגי או עיסוי המתאים במיוחד לכאבים שונים,
    פורטל תן בראש הוא המקום המתאים ביותר עבורכם כדי למצוא את הטיפול הנכון.
    כמו כן, אם אתם מחפשים עיסוי ארוטי בראשון לציון באזור,
    סביר מאד להניח שאתם גם תוהים מה היתרונות של הטיפול הזה בכלל, ומתברר שגם זה משהו שאנשים לא כל כך
    מבינים לעומק ולכן נחלוק אתכם
    גם את המידע החשוב הזה. בהתאם
    לעיסוי שתרצו לעשות, המעסה יגיע עם מיטת העיסוי המתקפלת, שמנים ייחודים / אבנים חמות וכן הלאה, ויעניק לכם
    את החוויה שאתם מצפים לקבל.
    לכן, במעמד הזמנת העיסוי, הבטיחו מראש
    כי יתואם לכם מעסה או מעסה בהתאם לדרישתכם.
    לכן, כדאי לתכנן את התקציב אשר יוקצה למטרה,
    בטרם בחירת נערת הליווי המתאימה.

    My web blog – https://nataliejacksonx.com/region/Discreet-apartments-in-Afula.php

  7. Good blog you have here.. It’s difficult to find excellent
    writing like yours nowadays. I honestly appreciate people like you!
    Take care!!

  8. It’s awesome to pay a visit this web page and reading the views of all friends concerning this paragraph, while I
    am also zealous of getting know-how.

  9. אנשי עסקים רבים מהארץ ומהעולם מגיעים לבקר בעיר ולפעמים להישאר בה
    לשהות של מספר לילות. ישנם אנשים שמקבלים עיסויים למטרות פינוק
    וכייף בביתם ולפעמים מגיעים לדירה דיסקרטית בבאר שבע
    אך גם ישנם אנשים המבקשים לעבור עיסוי בדרום בעקבות כאב מסוים.

    עיסויים בראשון לציון מתומחרים בעלות המתחילה
    ב-150 שקלים והם יכולים גם להגיע לעלות של כ-500 שקלים.
    לא סתם תוכלו למצוא שם נערות אינטליגנטיות, בעלות מראה
    מכובד ודוברות של שפות זרות.
    כמובן, בין אם אתם מתכננים להזמין נערות ליווי בחיפה או אפילו באילת,
    תמיד תוכלו להזמין את נערת הליווי
    שלכם אל דירת מגורים פרטית.
    שירותי ליווי ברמת גן חיפוש דיסקרטי ומהיר של כל שירותי הליווי הזמינים ברמת גן עבורך.
    למרות הקרבה הגיאוגרפית לתל אביב והגבולות המשותפים עם יפו,
    ברחבי בת ים יש מגוון רחב של שירותי עיסוי אירוטי לגברים ונשים במחירים מפתיעים.
    במידה ואתם מחפשים דירות דיסקרטיות במחירים זולים בעיר חדרה, דעו
    לכם כי בעזרת המערכת של פורטל סקס אדיר תוכלו סוף סוף למצוא את מבוקשכם.

    לידיעתך כל התמונות של הבנות הסקסיות באתר אמיתיות ב-100%, בחר
    נערה בחולון באתר סקס אדיר ואנחנו מתחייבים שזאת הבחורה
    שתיפגש איתך במקום. לרשימת המטפלים באזור המרכז המפרסמים באתר
    ניתן להיכנס לעמוד הכללי של אזור המרכז, לרותכם מגוון רחב של
    מטפלים וטיפולים.

    my web page: אתר הבית

  10. בשנים האחרונות, פיתח המשרד מומחיות בתכנון עשרות קליניקות ומרפאות.
    קליניקות ההופכות ל”אי של שקט” עבור המטופלים ומייצרות חוויית לקוח רב חושית המסייעת בהפחתת
    החששות ובהתמודדות עם חרדות טיפוליות.
    התרשמו מהתמונות ומהמפרט כדי לבחור מקום
    שבו תוכלו לבלות בראש שקט.
    עם זאת, תוכלו לשבור את השגרה המוכרת
    והידועה מראש עם עיסוי בקרית שמונה!
    כמו כן, בני זוג במערכת יחסים
    רומנטית אוהבים לגוון לפעמים את השגרה ולהזמין נערות ליווי באשקלון עד הבית.
    עדיין לא משנה לאן תעדיפו לזמן ולהזמין נערות
    ליווי, כשתזמינו אותן הן תגענה אליכם ותספק לכם בדיוק את מה שחסר לכם
    בחיים וזה טיפה של אושר, עונג מדהים, עיסוי ארוטי שווה במיוחד, ליטוף,
    שיחה טובה ובגדול יחס בדיוק כמו שאתם אוהבים ורוצים אבל לא מצליחים להשיג בשום מקום.
    ראשון עד רביעי אין בעיה של
    עומס ניתן לתאם ולהזמין נערת
    ליווי בחולון לשעה הקרובה כך שאם אתה רוצה גיחה קטנה
    באמצע היום בימי ראשון עד רביעי כל שנותר הוא להכנס לאתר ולהתקשר
    להזמין שעה מראש. עיסוי בחיפה ובכל אזור אחר בארץ, מוצע לכם בשלושה אורכים שונים, כך שתוכלו בהתאם לההעדפות האישיות שלכם לתאם את העיסוי
    החביב עליכם ביותר. שירותי ליווי במרכז בזמינות מיידית 24 שעות ביממה
    ובכל ימות השבוע ובמחירים נוחים לכל כיס.

    my web blog – עוד כמה דברים נוספים בנושא

  11. מי שמחפש עיסויים מפנקים בחולון המשלבים פינוק וייחודיות ללא ספק צריך לבחור או לפחות לנסות פעם אחת עיסוי אבנים חמות.
    מי שמחפש עיסויים מפנקים בנתניה המשלבים פינוק וייחודיות
    ללא ספק צריך לבחור או לפחות לנסות
    פעם אחת עיסוי אבנים חמות. מאחר והמון אנשים סבורים כי את העיסוי מפנק הם יוכלו לקבל רק במסגרת יום פינוק מפנק בחדרה , הם מונעים מעצמם ליהנות מהעיסוי
    מפנק. כן כן, ממש ספא ליחיד זה פינוק
    מושלם ומצוין למי שרוצה ככה לחגוג
    ובגדול רק עם עצמו ולהתפנק מעיסוי טוב, אמבט
    שמנים ועוד. המעסה המקצועי בנתניה/השרון מטעם המכון יגיע עד אליכם עם מיטת
    מסאז’ נפתחת, שמנים וכל הציוד הנדרש לביצוע המסאז’ ברמה
    הגבוהה ביותר גם בתנאי שטח או
    בתוך בית. עם זאת, תוכלו לשבור את השגרה
    המוכרת והידועה מראש עם עיסוי מפנק בנתניה/השרון !
    כל עיסוי מפנק שונה בתנועות
    ובטכניקות בהן המעסה עושה שימוש. עיסוי אירוטי בראשון לציון זול
    בהשוואה לשירותי עיסוי דומים בערים אחרות.

    הדבר המדהים ביותר שיכול לקרות לכל אדם זה
    הרגע הזה שהוא מוצא את מי שהוא רוצה להיות
    איתה בפרטיות, מבלי שאף אחד יידע והכול בזכות דירות דיסקרטיות ראשון לציון.
    עיסוי מפנק בנתניה/השרון הוא אחד מאותם טיפולים שהספורטאים עושים לעתים קרובות על מנת לשמור על בריאות הגוף שלהם,
    להפחית את הסיכון לפציעות, לאושש את הגוף מהר יותר בין האימונים והתחרויות והכול כדי
    להגיע מוכנים ורעננים יותר לתחרויות הבאות.

    Also visit my site: לאתר הבית

  12. עיסוי מפנק בקרית שמונה/נהריה לגוף והנפש,
    משחרר מתח, רגשות שליליים וגירוי, שהם
    המלווים המחייבים כמעט של כל האנשים בעולם הנוכחי.
    באופן טבעי, עיסוי ארוטי,
    על אף היותם טיפולים מקצועיים שבהחלט מביאים להקלה על הגוף והנפש, הם
    כאלו שאנשים לא נוטים להתייעץ לגביהם עם חברים או
    בני משפחה וזה משהו שיכול להפוך את האיתור של עיסוי ארוטי
    בנס ציונה למעט מורכב יותר.

    שירותי עיסוי אירוטי יכולים להיות דרך מצוינת להפוך את
    הזמן שלכם להרבה יותר נעים ומפנק.

    עיסוי מקצועי ומפנק במרכז ודרום.
    מכוני עיסוי מפנק מתאים גם לכם! כך תוכל לדעת שלא מדובר בעוד סתם
    עיסוי או ליווי, אלא בעיסוי או ליווי מפנק עם מגוון גדול של פינוקים.

    רוצה לחוות ערב עם בחורה שנראית מסרט?
    אך כאשר יוצאים לבלות לא תמיד פוגשים בחורה שתזרום אתכם ולא תמיד יש בחורות אשר מוצאות חן בעיניכם.
    התייעצות עם אנשי מקצוע: אם יש יצא לכם להסתייע בעבר באנשי מקצוע מתחומים מקבילים באזור,
    כמו למשל רפלקסולוגים, מעסים רפואיים ומטפלים אלטרנטיביים בשיטות שונות, תוכלו
    בהחלט לשאול אותם לגבי עיסוי ארוטי בנס ציונה ואם הם
    אכן מכירים מקום כזה, סביר להניח שזה יהיה מקום מקצועי שייתן לכם שירות טוב.

    והחלק הכי טוב הוא שלא מחייבים אתכם לשלם על לילה שלם אלא רק לפי השעות שבהם השתמשתם.

    מנגד, כל עוד תקבלו עיסוי בבאר שבע בלבד לאורך כ-45 דקות ועד שעה, המחיר
    שתצטרכו לשלם יהיה נוח הרבה יותר ויהפוך את חווית העיסוי לנגישה
    גם לכם!

    Look at my site אתר הבית

  13. מעוניינים למצוא דירה דיסקרטית בחדרה?
    דירות דיסקרטיות בחדרה בעיר
    חדרה ישנן דירות דיסקרטיות מהאטרקטיביות
    ביותר בארץ. דירות דיסקרטיות בכפר סבא
    דירות דיסקרטיות בכפר סבא זו עיר מצוינת בעבור אלו מכם אשר יהיו מעוניינים להעביר את זמנם בדירה דיסקרטית בכפר סבא מפנקת.
    הדירות דיסקרטיות בכפר סבא מעוצבות בדיוק לפי טעמכם.

    נערות ליווי בכפר סבא לעיסוי לוהט
    ומלא תשוקה. נערות ליווי של דרום מספקות כל מה שצריך בשביל
    לכייף כפי שמעולם לא כייפתם! אם אתה לא נח,
    אם אתה לא יכול להגשים את הצריכים
    ורצונות שלך – זאת אומרת, שלא תהיה לך
    כוח כדי לעבוד כמו שצריך ולהגיש את המטרות!

    היא מטפחת את עצמה, לבושה כמו שצריך ומריחה טוב.
    “בתחילת דרכי כמטפל פניתי למכון סול ומיד קיבלתי מענה אדיב ומכבד, לטפל בחדר מעוצב ומאובזר לגמרי שדרג את תחושת הבטחון שלי ובטוח גם את התהליך שעברו המטופלים. ניתן לשלב מספר קורסים יחדיו כדי להיות מקצועיים בתחום, וכך להתמקצע בתחום ברמה גבוהה, שכן בכל מקום עבודה יעדיפו להעסיק מי שיש לו ידע במספר שיטות ויכול לתת מענה ללקוחות רבים ולא צריך מטפל שונה לכל סוג מסאז’, לכן קורס עיסוי שוודי או תאילנדי הינו רק תחילתה של הדרך למקצוע זה.

    my site; לאתר הבית